Le home staging est une technique de présentation de la maison qui vise à mettre en valeur les atouts de celle-ci pour attirer l’attention des acheteurs potentiels. Cela constitue à mettre en scène la maison en vue de mieux vendre et plus vite.
Il peut s’agir de petites retouches ou de grands changements, mais l’objectif est toujours le même : faire ressortir le potentiel de la maison pour qu’elle se vende plus rapidement et à un meilleur prix.
En effet, une étude Nord-Américaine (car en Europe, le Home Staging n’est pas suffisamment encore développé) a démontré sur une base de 400 biens immobiliers que 95 % des mises en vente ont abouti à une vente réussie. Sur ces ventes 94 % ont été signées moins d’un mois après la mise en vente. Il a fallu 171 jours en moyenne pour vendre les biens non valorisés, seulement un mois a été nécessaire pour les biens valorisés.
Cette méthode de valorisation a été créée par un agent immobilier américain dans les années 1970.
L’un des principaux avantages du home staging est qu‘il permet de mettre en avant les atouts de la maison de manière qu’ils soient visibles dès le premier coup d’œil. Cela peut inclure des améliorations mineures telles que la peinture des murs, le nettoyage des sols et la mise en place d’un éclairage adéquat, mais aussi des changements plus importants tels que la rénovation de la cuisine ou la mise en place d’un jardin paysager.
Pour valoriser un bien en appliquant le principe du home staging et installer une ambiance et une organisation en vue de provoquer le coup de cœur des éventuels acquéreurs il faut appliquer la règle des 6 « R » du Home Staging : Ranger, Récurer, Réparer, Rafraîchir, Réorganiser et Revaloriser.
Le home staging est également utile pour masquer les défauts de la maison. Il peut s’agir de petits problèmes tels qu’une fuite dans la salle de bains ou des taches sur les murs, mais aussi de plus gros défauts tels qu’un manque de luminosité ou une mauvaise disposition des pièces. En utilisant des techniques de home staging, il est possible de minimiser l’impact de ces défauts pour que la maison ait l’air plus attrayante aux yeux des acheteurs.
Un autre avantage du home staging est qu’il permet de donner à la maison une ambiance accueillante et chaleureuse. En utilisant des couleurs et des textures appropriées, il est possible de créer une atmosphère qui donne envie aux acheteurs de s’imaginer vivre dans la maison. Cela est particulièrement utile pour les maisons qui ont été vides pendant un certain temps, car cela permet de les rendre plus accueillantes et moins froides. Ainsi on essayera est de rendre l’appartement neutre avec des couleurs et des objets neutres ainsi chaque client pourra se projeter dans l’appartement visité.
Il est important de noter que le home staging peut être utilisé pour tout type de maison, qu’il s’agisse d’une maison neuve ou d’une maison ancienne, d’un appartement ou d’une maison de campagne. Les coûts associés au home staging dépendent de l’étendue des améliorations nécessaires, mais ils peuvent souvent être amortis par les économies réalisées sur le prix de vente de la maison.
A moindre coût, le vendeur rend son appartement plus neutre, moins à son goût afin de déclencher le coup de cœur du prochain acquéreur.